1. “기회 선점” 강조형

”어르신, 지금이 정부 지원금이 가장 많이 나오는 시기예요. 나중에 다른 집들 다 나가고 마지막에 남으면 보상금이 오히려 줄어들 수 있어서 미리 말씀드리러 왔습니다.”

2. “관리 부담” 해소형

”이 집 오래돼서 비만 오면 물 새고 수리비도 만만치 않으시죠? 이번에 정리하시면 복잡한 수리 걱정 없이 깨끗하고 편한 새 아파트로 옮기실 수 있게 저희가 다 도와드릴게요.”

3. “안전 및 환경” 호소형

”여기 곧 대규모 공사가 시작되면 소음이랑 먼지 때문에 건강 해치실까 봐 걱정돼요. 몸도 불편하신데 공사장 한가운데 계시는 것보다 지금 좋은 조건으로 이사하시는 게 어떠세요?”

4. “행정 대행” 서비스형

”서류 절차 복잡해서 힘드셨죠? 저희가 직접 구청 가서 서류 다 떼어드리고, 이삿짐 센터까지 좋은 곳으로 예약해 드릴 테니 어르신은 그냥 도장만 찍으시면 됩니다.”

5. “커뮤니티 이동” 유도형

”앞집 박 씨 할아버지도 벌써 계약하고 좋은 자리 찜해두셨대요. 두 분 친하신데 나중에 같이 근처로 이사 가셔서 계속 어울리셔야죠. 제가 같은 단지로 알아봐 드릴게요.”

6. “현금 자산화” 제안형

”자녀분들한테 낡은 집 물려주는 것보다, 지금 현금으로 딱 바꿔서 증여해 주시는 게 훨씬 효도 받으시는 길이에요. 자식들도 이 돈이면 큰 힘이 될 겁니다.”

7. “독점적 혜택” 제시형

”이건 사장님이 특별히 장애가 있으신 가구에만 드리는 추가 위로금이에요. 다른 집들한테는 절대 말씀하시면 안 됩니다. 저희가 특별히 챙겨드리는 거예요.”

8. “미래 가치” 비교형

”지금 이 집값으로는 어디 가서 방 한 칸 구하기 힘들지만, 저희가 제안하는 조건이면 인근 신축 빌라 전세금은 충분히 나옵니다. 훨씬 쾌적한 환경에서 사셔야죠.”

9. “불이익 방지” 경고형 (부드러운 압박)

”나중에 강제 수용 절차로 넘어가면 법원 공탁금만 받고 나가셔야 해요. 그럼 지금 저희가 드리는 이사비나 위로금은 하나도 못 받으시게 되는데, 그건 너무 아깝잖아요.”

10. “가족 안심” 설득형

”저희가 아드님(또는 따님)하고도 통화해 봤는데, 부모님 고생 그만하시고 편한 데로 가셨으면 좋겠다고 하시더라고요. 가족들 걱정 덜어주시는 셈 치고 결정하시죠.”